投資主體

（從事投資活動(dòng)的人）

投資主體亦稱“投資人”、“投資者”?！巴顿Y客體”的對稱。投資主體對投資方向、投資數(shù)額有決策權(quán); 有足夠的投資資金來源; 對其投資所形成的資產(chǎn)享有所有權(quán)和支配權(quán)，并能自主地或委托他人進(jìn)行經(jīng)營。投資主體應(yīng)是法人或自然人。如中央政府投資主體、地方政府投資主體、企業(yè)投資主體、個(gè)人投資主體等。按投資者是否進(jìn)入了直接投資過程又可分為：(1) 直接投資主體。指直接運(yùn)用資金執(zhí)行資產(chǎn)投資職能的經(jīng)濟(jì)主體 (法人或自然人)，如從事直接投資的公司、企業(yè)、政府和個(gè)人。(2) 間接投資主體。指運(yùn)用貨幣資金購買股票、債券，間接從事投資活動(dòng)的投資者。^[1]

中文名: 投資主體
從事: 投資活動(dòng)
具有: 一定資金來源

享有: 投資收益的權(quán)、責(zé)、利三權(quán)統(tǒng)一體
分類: 資本運(yùn)作公司，個(gè)人以及組織機(jī)構(gòu)
投資目的: 獲取利潤

投資主體基本信息

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投資主體是三權(quán)的統(tǒng)一體：

決策主體：擁有投資決策權(quán) 責(zé)任主體：承擔(dān)政治、法律、社會(huì)道德等風(fēng)險(xiǎn) 利益主體：享受收益權(quán)（包括盈利性的收益和非盈利性的收益）投資主體的實(shí)質(zhì)是經(jīng)濟(jì)要素所有權(quán)在投資領(lǐng)域的人格化。

我國在經(jīng)濟(jì)體制改革以前，投資基本上屬于國家。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，投資主體呈多元化趨勢。目前我國的投資主體有：

（1）中央政府作為投資主體，其投資重點(diǎn)一般為公用事業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)工業(yè)、極少數(shù)大型骨干企業(yè)和國防、航天、高技術(shù)等戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的投資。

（2）地方政府作為投資主體，主要從事區(qū)域性公用事業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、教育、衛(wèi)生、社會(huì)福利等方面。

（3）企業(yè)作為投資主體。企業(yè)作為相對獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，根據(jù)市場需求和企業(yè)更新技術(shù)，改進(jìn)工藝等要求，作出相應(yīng)的投資決策，進(jìn)行投資活動(dòng)。

（4）個(gè)人作為投資主體。相對于前三個(gè)投資主體而言，它具有范圍廣，數(shù)額小，靈活性強(qiáng)等特點(diǎn)。

（5）外國投資主體。指外國政府、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)和個(gè)人對我國進(jìn)行的直接投資、包括外商獨(dú)資、合資和合作經(jīng)營等。
　　不同的投資主體擔(dān)負(fù)不同的投資任務(wù)，采取不同的投資方式。它們既是獨(dú)立的，又是相互聯(lián)系的，既可單獨(dú)投資，又可以不同投資主體聯(lián)合投資，由此構(gòu)成了我國有機(jī)的多元化的多層次的投資體系。

投資主體社會(huì)分工

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1、分工依據(jù)

投資主體在投資動(dòng)機(jī)上的差異、投資利益歸宿上的差異和投資能力上的差異。

2、投資主體的投資范圍

投資主體范圍的劃分就是關(guān)于一定投資主體主要投資領(lǐng)域的界定。

3、投資主體社會(huì)分工的重要作用

合理分工可以調(diào)動(dòng)各階層、各領(lǐng)域勞動(dòng)團(tuán)體和勞動(dòng)者的積極性；能充分發(fā)揮各投資主體的優(yōu)勢，使社會(huì)資源配置更加合理；有利于投資結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化；有利于中央、地方、企業(yè)和個(gè)人在國民收入分配過程中比例合理、利益協(xié)調(diào)

投資主體相關(guān)信息

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而在尋求投融資的過程中，或者是達(dá)到了相關(guān)的投資后。我們應(yīng)該怎樣來好好的處理與他們之間的關(guān)系呢?以下幾個(gè)技巧或許會(huì)對存在上述疑問的朋友們一點(diǎn)警示。

1、找到正確的投資人

天使投資，風(fēng)投和大型的公司都有不同的投資配置文件。每一個(gè)都有特別的動(dòng)機(jī)，以及他們使用來評(píng)估創(chuàng)造價(jià)值的流程。如果你和錯(cuò)誤的投資人進(jìn)行合作，意味著你在滿足投資人的目標(biāo)，而這個(gè)目標(biāo)與你的業(yè)務(wù)目標(biāo)并不一致。要找到一個(gè)與你建立企業(yè)目標(biāo)一致的投資人。

2、在如何擴(kuò)大價(jià)值方面接受共同的觀點(diǎn)

在合作伙伴的開始，花時(shí)間匹配業(yè)務(wù)和市場的事實(shí)，然后討論你們的策略，并且這個(gè)策略如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)價(jià)值。確信雙方都清楚他們會(huì)扮演的角色，以及期望投資人如何涉入和為業(yè)務(wù)增加價(jià)值。成功的關(guān)系起于設(shè)立和溝通正確的預(yù)期，當(dāng)在這些預(yù)期中，有事情必須發(fā)生變化時(shí)，雙方需要敞開的溝通。

3、為雙方調(diào)整正確的動(dòng)機(jī)和想得到的結(jié)果

清楚地把你和投資人的個(gè)人的、專業(yè)的、財(cái)務(wù)的目標(biāo)擺出來。確定你們可以一起工作實(shí)現(xiàn)彼此目標(biāo)的領(lǐng)域。投資人心里可能會(huì)有一個(gè)時(shí)間表，關(guān)于退出和退出價(jià)格。這些會(huì)影響他們對各種戰(zhàn)略決策的觀點(diǎn)。作為一個(gè)CEO和管理團(tuán)隊(duì)，你也會(huì)對如何發(fā)展業(yè)務(wù)有特別預(yù)期。把這些都擺在桌面上，尤其如果你們有爭執(zhí)，你可以之前并且友善地管理這些預(yù)期。

4、利用你的投資人的經(jīng)歷，不只為了錢

和你的投資人針對他們在哪些方面可以幫助你推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)，進(jìn)行交流探討。一些機(jī)會(huì)就會(huì)顯露出來。比如你的投資人認(rèn)識(shí)一家企業(yè)的法人，你會(huì)驚訝你的投資人可以提供你超過金錢以外的其他支持。投資人看過很多成功和失敗，能夠分享他們的建議。他們也有一大堆社會(huì)關(guān)系，甚至潛在的客戶關(guān)系，能為業(yè)務(wù)帶來價(jià)值。不要忽視這些無形資產(chǎn)。

投資人會(huì)是你的管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵一員。所以你需要和他們建立強(qiáng)有力的、持續(xù)的關(guān)系，就如你和其他關(guān)鍵成員的關(guān)系一樣。最大程度的使用你的投資人，會(huì)為你的企業(yè)成長添磚加瓦。

投資人對于企業(yè)來說不僅是金融上的支持。在我接觸的投資人中，我發(fā)現(xiàn)他們愿意付出和提供更多來幫助他們所投資的企業(yè)，這些付出也不僅僅局限在金錢。畢竟企業(yè)的發(fā)展也會(huì)為投資人帶來可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

投資主體主體決策

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簡單來說大約可分為四個(gè)層層遞進(jìn)的方面：看方向，看能力，查瑕疵，談價(jià)格。

首先看方向；市場空間要足夠大，沒有巨頭擋路，踩對時(shí)間點(diǎn)，別等別人都收獲了，你才去播種。

其次看能力；團(tuán)隊(duì)背景，是否有足夠的相關(guān)行業(yè)資源、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)積累，看行業(yè)競爭情況，進(jìn)不了前三，這事就基本沒戲;看營收狀況，一切不以盈利為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。

再次看查瑕疵；產(chǎn)品數(shù)據(jù)是否有注水，公司概況是否有不實(shí)之處，財(cái)務(wù)預(yù)測是否靠譜;各股東股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理，前一輪投資者股權(quán)如果過多，后續(xù)的投資機(jī)構(gòu)就很難進(jìn)入，一般投資者希望創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)保持相對較高的持股比例，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中關(guān)鍵人物的退出絕對是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司失敗的普遍原因之一;

最后談價(jià)格；有PE法(按利潤倍數(shù))、PS法(按市銷率倍數(shù))，橫向比較法(同業(yè)橫向比較，以及投資機(jī)構(gòu)間出價(jià)比較)，用戶量折算法，18個(gè)月成本預(yù)估法等等等。

參考資料